\Cases\Home

Krachtige waardepropositie van medicijn tegen darmkanker

Wat is de optimale behandeling bij darmkanker?

Jaarlijks krijgen meer dan 15.000 Nederlands te horen dat zij darmkanker hebben. Het is daarmee de meest voorkomende kanker in Nederland. Artsen kunnen kiezen aan een veelvoud aan behandelmogelijkheden. Daarbij moeten de behandelaars rekening houden met de therapeutische waarde, patiëntbelasting en resulterende zorgkosten van elk medicijn. Deze informatie is echter niet altijd beschikbaar, wat kan leiden tot suboptimale behandelkeuzes. Onze klant, een internationale farmaceut, vroeg of we de meerwaarde van hun medicijn tegen darmkanker inzichtelijk konden maken.

Team ontwikkelde een krachtige propositie

Het marktaandeel van een farmaceut stond onder druk. De klanten van de farmaceut focusten vooral op kosten, waardoor patiënten niet de meest waardevolle behandeling kregen. Vintura bracht de waarde van hun product in kaart ten opzichte van bestaande therapieën. Wij organiseerden interactieve cross-functionele werksessies met het Brand Team. Hierin bepaalden we eerst de verwachtingen en behoeften van alle stakeholders in het veld. Wat vindt iedereen belangrijk, en waarom? Vervolgens onderzochten we met het team waar de verschillende medicijnen meerwaarde bieden. En we daagden hen uit: “Waar en hoe is dat bewezen?”. Wij vroegen door, en het team stond versteld van de informatie die ze samenbrachten.

Meer patiëntwaarde door geïnformeerde beslissing

Vintura maakte de meerwaarde van de twee darmkankerproducten inzichtelijk: qua therapeutische meerwaarde, patiëntbelasting en zorgkosten. Hiermee heeft de farmaceut een duidelijke en goed onderbouwde waardepropositie richting o.a. zorgverleners en zorgverzekeraars. Zij kunnen hiermee een geïnformeerde beslissing maken. De farmaceut won met deze informatie meteen een grote tender. Voor de juiste patiënten resulteert dit in een langere overleving met een lagere patiëntbelasting, tegen lagere zorgkosten.